สกิลเอาตัวรอด : การประกอบ Career แบบผู้ประกอบการ ผ่าน Business Model You

ตอบคำถามนี้ให้ได้ถ้าคุณอยากประกอบอาชีพ ผ่านมุมมอง ผู้ประกอบการ “ปัญหาอะไรที่คุณคิดว่าคุ้มที่จะลงมือแก้”

กับวิกฤติโควิดปัจจุบันที่ทำให้เราต้องหันกลับมางานที่ทำอยู่ แล้ววางแผนอนาคตกันใหม่ หลายๆ industry อาจถึงทางตันต้องมีการปรับตัว และทำให้คนทำงานเองก็ต้องหันกลับมาดูแล้วถามตัวเองว่า เราจะเติบโตในหน้าที่การงานต่อไปอย่างไร

เครื่องมือที่จะช่วยทำให้เราพลิกวิกฤตในตลาดวันนี้ให้เป็นโอกาสได้ ที่อยากแนะนำวันนี้คือ Business Model You ค่ะ

Business Model U คือโมเดลพลิกแนวคิด ให้คุณเห็นโมเดลใหม่ๆของอาชีพ

ถ้าคนที่อยู่ในสายธุรกิจอาจจะคุณเคยกับการใช้ Business Model Canvas ในการวางแผนธุรกิจ ซึ่งได้ขึ้นชื่อว่าเป็น Canvas ก็มีหน้าที่ไว้ทดลองทดสอบโมเดลธุรกิจในหลายๆรูปแบบ Business Model You ได้ใช้แนวคิดแบบการทดลองทดสอบแผนของผู้ประกอบการมาปรับใช้ในการบริหารการเติบโตในสายงานของเรา โดยองค์ประกอบต่างๆของ Business Model Canvas ก็ปรับมาให้เกิดข้อคิดในแนวทางที่เอาไปปรับใช้ได้หมดเลยค่ะ

ใครอยากลองทำดูไปพร้อมๆกันสามารถเข้าไป ดาวน์โหลด ได้ที่นี่ค่ะ

เรามีทรัพยากรอะไรที่จะไปใช้ ‘ประกอบ’ อาชีพบ้าง

โดยตามหลักการของหนังสือ Business Model You ได้บอกให้เราเริ่มจากทรัพยากรที่เรามีก่อนค่ะ ในฐานะของคนที่กำลังจะเริ่มงาน หรือโดยเฉพาะคนที่ทำงานอยู่แล้ว สิ่งที่เรามีติดตัวมาเราสามารถมาใส่ใน 2 ช่องนี้ได้ค่ะ

  • Who you are / What you have? (Key Resource) – คุณมีอะไรบ้าง ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์ ความสามารถ connection ใบประกาศ สิทธิบัตร หรือธุรกิจใดๆ แม้แต่ทรัพย์สิน ที่ดิน รถยนต์ก็ถือเป็นสิ่งที่เราถือครองทั้งหมด ขอให้เรา scan ทั่วๆ นึกให้ครบให้หมด เพราะเหล่านี้เป็นขุมทรัพย์จุดเริ่มของเรา หรือแม้แต่ความเป็นตัวตนของเรา Personality ของเราก็เป็นคำถามที่น่าจะทำให้เราเห็นตัวเองชัดขึ้นค่ะ เราเป็นคนอย่างไร แล้วความเป็นเรามันนำอะไรต่อมาบ้าง เช่น ด้วยความที่เป็นคน friendly และขี้สงสัย ทำให้เรามีเพื่อนเป็นคนสายงานที่ต่างกันเยอะ
  • What you do (Key Activities) – คุณทำอะไรอยู่บ้าง มีทักษะอะไรที่คุณได้สะสมมาจากการเรียน หรือการทำงาน หรืออาจจะเป็นทักษะที่ได้จากการทำงานอดิเรกก็ได้ค่ะ

หัวใจคือการค้นพบปัญหาที่คุ้มที่จะลงมือทำ – Problem worth solving

จะวัดกันว่างานที่เราทำมีอนาคตหรือไม่ต้องดูตรงนี้เลยค่า คุณค่าที่เราสร้างคืออะไร แล้วเราสร้างคุณค่าให้ใคร ในมุมของผู้ประกอบการการ “สร้างคุณค่า” คือ “การตอบโจทย์ ปัญหา (Pain) หรือ ความต้องการ (Gain)” เพราะฉะนั้น หัวใจของ Business Model You นี้คือฝึกให้เราบอกโอกาสการประกอบอาชีพผ่าน เลนส์ของผู้ประกอบการที่ต้องการแก้ไขปัญหาให้กลุ่มลูกค้าค่ะ

  • How you help – Benefits you offer ? คุณค่าที่เรามุ่งจะสร้างคืออะไร โดยก่อนหาคุณค่าอยากให้ทุกคนเริ่มคิดทบทวนว่ามีปัญหาอะไรในชีวิตคนทั่วไป ชีวิตเรา สังคม ธุรกิจ ลูกค้าที่เราคิดว่าคุ้มพอกับเวลา แรงกาย แรงใจ ของเราที่เราจะลงมือลงไปแก้ แล้วถ้าแก้แล้วประโยชน์อะไรที่เขาได้รับจากงานนั้นๆจริงๆ
  • Who you help – สำหรับคนที่ทำงานแล้ว ขอให้คุณเริ่มมองรอบตัว ระบุตัวคนเลยเป็นชื่อเลยได้ยิ่งดี คนคนนั้นเค้าทำหน้าที่อะไรในองค์กร คุณช่วยเหลืองานของเขาอย่างไร ถ้าไม่มีงานที่คุณทำเขาจะทำงานต่ออย่างไร ต่อไปก็ถึง level เจ้านายของเรา ไล่ไปเรื่อยๆจนระดับองค์กร แล้วลองมองออกมาข้างนอกองค์กรค่ะว่าเราช่วยคนข้างนอก ชุมชน สังคม คนกลุ่มไหน ลูกค้าของเราคือใคร การที่เราทำงานอยู่ทุกวันนี้มันช่วยอะไรให้ลูกค้าของเราได้บ้าง สำหรับคนที่เพิ่งจบใหม่หรือใครที่อยากเปลี่ยนงาน อันนี้อยากให้ถามใจตัวเองว่าเราอยากที่จะให้ความช่วยเหลือกับใคร ปัญหาที่เราอยากจะแก้เป็นปัญหาของใคร

สำหรับ section ระหว่าง customer กับ value หรือว่า How you help กับ Who you help ตรงนี้สามารถผลัดกันคิดสลับไปมาได้ค่ะ การมองให้ครบทั้งสองด้านจะทำให้ปัญหาที่เราอยากแก้ชัดเจน และคุณค่าที่เราจะสร้างขึ้นมาก็จะชัดขึ้นด้วย

ถ้าเราตอบคำถามต่อไปนี้ได้แล้ว ที่เหลือก็สามารถจะลุยต่อได้ง่ายๆค่ะ

คนทำงานยุคนี้จะชนะ AI ต้องมีแนวคิดแบบผู้ประกอบการ

พอเริ่มคิด 4 ช่องนี้แล้ว ก็ถึงขั้นการประกอบแบบคร่าวๆก่อน ขอให้เราเริ่ม scope ว่าทรัพยากรที่เรามี อันไหนที่ตอบโจทย์ Value กับ Customer ที่เรากำหนดขึ้นมาบ้าง แล้วจากมุมนี้แหละค่ะ จะเป็นแกนกลางในการสร้างโมเดลอาชีพใหม่ๆ

Model อาชีพใหม่คืออะไร ตัวอย่าง Youtuber VS ดารา

ถ้าเรามาดูอาชีพที่เกิดใหม่กันใกล้ๆ อย่างอาชีพ Influencer ก็มีรากฐานจากการใช้คน หรือ presenter เพื่อทำการนำเสนอผลิตภัณฑ์ โดยทั้ง Influencer และดารา คือทำงานให้สื่อและนักการตลาด ในขาข้างหนึ่งพวกเขาก็ต้องผลิตผลงานที่ทำให้คนสนใจตาม ในยุคก่อนอาจจะเป็นผลงานละคร ปัจจุบันก็มี Youtuber ที่สร้างผลงาน content ใหม่มากมาย เพื่อให้ตอบโจทย์ของ value อีกด้านที่พวกเขาต้องมีผู้ติดตามที่สนใจพร้อมฟัง นอกจากนั้นการมองงานผ่าน Business Model You ยังเพิ่มโอกาสให้คุณ

  • ปรับเปลี่ยนงานเดิมให้ได้รสชาติใหม่ น่าสนใจมากขึ้น หากคุณมองที่ทักษะ skillset หรือทรัพยากรที่คุณมี แล้วลองถามตัวเองว่า มีกลุ่มลูกค้าอื่นๆที่คุณสามารถ เติมเต็มความต้องการหรือแก้ปัญหาให้กับพวกเขาอีกมั้ย มุมมองนี้อาจจะเปิดโอกาสให้คุณย้ายประเภทธุรกิจ เช่นในฐานะ sales ของธุรกิจน้ำมันที่กำลังถดถอย คุณลองหาโอกาสในธุรกิจที่ต้องใช้ skill การขายแบบ B2B เหมือนกันเพื่อทำให้อาชีพของคุณได้เติบโตต่อ
  • ถ้าคุณยังคงชอบที่จะแก้ไขปัญหานี้ และสร้างคุณค่าที่เป็นโจทย์เดิม เพียงแค่คุณต้องหาทรัพยากรมาเพิ่มให้ตอบโจทย์ลูกค้าของคุณก็เป็นไปได้ เช่น การที่เป็น graphic designer ที่ทำหน้าที่ออกแบบ packaging ในการสื่อสารทุกวันนี้อาจจะไม่ได้ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่ไปใช้ digital project อย่าง mobile application ทุกวัน เพราะฉะนั้น graphic designer ต้องผันตัวไปมอง UX design เพื่อให้ทำงานในสาย digital product ได้

กลับมามองอาชีพเดิมในโอกาสใหม่ สร้างความแตกต่างผ่านมุมอื่น

นอกจากนั้นยังมีคำถามอื่นๆที่คุณสามารถลองตอบเพื่อเปลี่ยนมุมมองการทำงาน และหาโอกาสใหม่ๆให้กับอาชีพของคุณกับ 5 ช่องที่เหลือ

  • How they know you/ How you deliver เราเข้าถึงลูกค้าเราอย่างไร พวกเขาเข้าถึงคุณค่าที่เราสร้างได้อย่างไร
  • How you interact เราสื่อสารสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า หรือคนที่ได้รับคุณค่าอย่างไร
  • Who helps you ใครเป็น partner ที่จะช่วยให้คุณส่งคุณค่านั้นถึงมือลูกค้าของคุณ ใครที่มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหา แล้วคุณสามารถเอื้อประโยชน์ให้กันและกันพร้อมเติบโตไปด้วยกันได้
  • What you get ช่องทางรายได้ของคุณมีช่องทางไหนบ้าง
  • What you give แล้วสิ่งที่คุณต้องลงมือลงแรงไป ลงทุนไปเพื่อให้ประกอบอาชีพนี้ได้คืออะไรบ้าง

การมองอาชีพ และบริหารอนาคตผ่าน mindset ผู้ประกอบการเป็นเรื่องสำคัญในยุคนี้ที่มีการเปลี่ยนแปลงแบบรวดเร็ว อาจจะตอบคำถามได้ยากว่าอาชีพที่จะเป็นอาชีพที่รุ่งตลอด หรือแม้แต่รุ่งในยุคนี้คืออะไร อะไรที่จะไปได้ไกลสุด แต่ถ้าคุณตอบโจทย์ของการสร้างคุณค่า แล้วรู้จักกลุ่มลูกค้าของคุณดี ไม่ว่าคุณจะเป็นพนักงานประจำ จะเป็นเจ้าของธุรกิจ หรือฟรีแลนซ์ เราเชื่อว่ายังไงคุณก็โตต่อได้เรื่อยๆค่ะ

ถ้าอยากอ่านมุมมองเรื่องการบริหารอาชีพแบบผู้ประกอบการต่อ ลองฟัง Podcast ที่เราสัมภาษณ์กับ Future Trend พร้อมกับสรุปบทได้ในนี้ค่ะ มองการเติบโตในสายอาชีพผ่าน Mindset แบบ Entrepreneur สรุปประเด็น Future Trend Podcast คลิกที่นี่

Share on facebook
Share on twitter
Share on email

Writer

Related Posts

หางานที่ใช่ ในแบบที่ใจเราต้องการ

ตอบคำถามนี้ให้ได้ถ้าคุณอยากประกอบอาชีพ ผ่านมุมมอง ผู้ประกอบการ “ปัญหาอะไรที่คุณคิดว่าคุ้มที่จะลงมือแก้” ยังมีคนจำนวนมากที่พยายามค้นหาตัวเองต้องการหางานที่ “ใช่” แต่ก็ “หาไม่เจอ” สักที  ไม่ใช่ว่างานที่ใช่ไม่มีอยู่จริง แต่แท้จริงแล้วเพราะเขาเหล่านั้นไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร จึงดำเนินชีวิตไปเพื่อความฝันของคนอื่นบ้าง ตามกระแสสังคมบ้าง ส่งผลให้ทำงานอย่างไม่มีความสุขเพราะสิ่งที่ทำไม่สอดคล้องกับความต้องการของโลกภายในของตัวเอง การตระหนักรู้ในตนเอง (Self-awareness)  อย่างถ่องแท้จะช่วยให้รู้เราเป็นใคร ต้องการอะไรและจะเติมเต็มในส่วนที่ขาดของเราได้อย่างไร เมื่อเรารู้ความต้องการที่แท้จริงของตัวเองเราก็จะเจองานที่ใช่ได้ไม่ยากในวันนี้มี 3 ขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณทำความรู้จักตัวเองในมิติที่ลึกมากขึ้นช่วยให้การค้นหาตัวเองและการตั้งเป้าหมายถูกทิศถูกทางมากขึ้น มาแบ่งปันค่ะ ขั้นตอนที่ 1 เข้าใจความต้องการพื้นฐานของมนุษย์และตนเอง

เข้าใจวิถีการทำงานที่มีอนาคต กับ “องค์กรอนาคต Amazon Web Services” คุยกับคุณ Sandra Teh, Story Teller & ​Head of APJC, Global Employer Brand

ในสถานการณ์ปัจจุบันที่คนทำงานอย่างเราต้องเจอกับทั้ง COVID ทั้งสภาพเศรษฐกิจที่ทำให้ธุรกิจฝืดเคือง และการเปลี่ยนแปลงวิถีการทำงานในทุกมุม ทำให้เราต้องกลับมาปรับตัวเอง  หากคุณกำลังจะหาทางออกไปทำงานในที่ที่เหมาะกับยุค digital disruption หรือ after-covid เรามีแนวคิดมานำเสนอที่จะช่วยคุณเช็คว่าองค์กรที่คุณอยู่มีอนาคตหรือไม่ และงานปัจจุบันของคุณจะไปต่อได้รึเปล่า แนวคิดที่เราจะนำมาเสนอเป็นมุมมองที่ผ่านจากการแลกเปลี่ยนกับผู้บริหารของ Amazon Web Services คุณ Sandra Teh ซึ่งมีบทบาทหน้าที่เป็น Storyteller ประจำองค์กร และ Head of

เปลี่ยนงานที่หมดไฟเป็นงานที่มีคุณค่าด้วย Job Crafting

Job Crafting คือแนวคิด หรือการกระทำที่จะพยายามปรับเปลี่ยนอะไรบางอย่างในงานที่ทำ เพื่อให้ตอบโจทย์กับความต้องการมากขึ้น เพื่อให้สามารถทำงานต่อไป ซึ่งหลักง่ายๆในการทำ Job Crafting ก็มีหลักการ 3 P ให้ลองไป Crafting งานของเราดูครับ